Incitamentsstruktur

Incitamentsstruktur dækker over den måde, hvorpå medarbejdere, rådgivere eller partnere i en virksomhed bliver aflønnet og motiveret. I finansiel rådgivning har strukturen direkte indflydelse på adfærden – og dermed på risikoen for interessekonflikter.

Former for incitamenter:

• Bonusordninger baseret på salg eller provision
• Fast løn med kvalitetsmål (kundetilfredshed, compliance)
• Aktiebaserede ordninger for ledelse og nøglepersoner

Ifølge MiFID II må provisioner og bonusser ikke skabe uønsket bias i rådgivningen. Derfor er mange rådgivere i dag lønnet uden direkte salgsmål – især ved uafhængig rådgivning.

For investorer:
Gennemsigtighed i incitamentsstruktur er afgørende for at vurdere rådgivningens integritet.