Anchoring effect

Anchoring effect (ankringseffekt) er en kognitiv bias, hvor mennesker lægger uforholdsmæssig stor vægt på den første information, de får – kaldet “ankeret” – når de skal træffe beslutninger.

I økonomiske sammenhænge kan det komme til udtryk i:

• Prisforhandlinger: Første pris sætter rammen for, hvad der føles rimeligt
• Investering: Tidligere aktiekurs bruges som reference, selvom den ikke er relevant
• Budgettering: Sidste års udgifter bliver automatisk udgangspunkt

Effekten skyldes, at hjernen har en tendens til at bruge første information som referencepunkt og justere utilstrækkeligt derfra – selv når ankeret er vilkårligt.

For eksempel kan et udsalgsskilt med “førpris 1.000 kr. – nu 700 kr.” få varen til at virke billig, selvom den objektivt ikke er det. På investeringsområdet kan anchoring føre til, at investorer holder fast i tabsgivende aktier, fordi de stadig forholder sig til “købsprisen.

Bevidsthed om anchoring effect kan hjælpe med at træffe mere rationelle beslutninger ved at fokusere på relevante data i stedet for irrelevante referencepunkter.