Distributionsaftale er en kontrakt mellem en kapitalforvalter og en tredjepart – typisk en bank, investeringsplatform eller mægler – om at distribuere finansielle produkter såsom investeringsfonde, strukturerede produkter eller pensionsløsninger.
Aftalen regulerer:
- Hvilke produkter og fonde der må sælges
- Provision, rabatter og incitamentsstruktur
- Kundens adgang til dokumentation og information
Formålet er at udvide fondens rækkevidde gennem partnerskaber med detail- eller institutionelle aktører.
Fordele:
- Større distributionskanal for forvalteren
- Let adgang for investorer via kendte platforme
- Ofte bedre vilkår og stordriftsfordele
Udfordringer:
- Risiko for interessekonflikt ved incitamentsbaseret salg
- Krav om compliance med lokal lovgivning (f.eks. MiFID II i EU)
- Begrænset gennemsigtighed i produktudvalg hos distributøren
Distributionsaftaler er centrale i moderne kapitalforvaltning og spiller en stor rolle i, hvilke produkter private investorer faktisk får tilbudt – og på hvilke betingelser.
