Reference dependence refererer til det psykologiske fænomen, hvor individers vurdering af en økonomisk situation afhænger af en intern reference – fx tidligere priser, forventninger eller status quo – snarere end absolut værdi.
Eksempler:
- En aktie, der er faldet 20 % fra dit køb, opfattes som “et tab”, selvom den objektivt er prissat korrekt nu.
- Lønforhøjelser føles utilstrækkelige, hvis de er lavere end kollegaens, uanset din egen økonomi.
I praksis betyder reference dependence:
- Investorer fokuserer på anskaffelsesprisen frem for markedsværdi.
- Forbrugere reagerer stærkere på prisændringer i forhold til tidligere erfaringer.
- Økonomiske beslutninger farves af kontekst og oplevede ændringer.
Det skaber udfordringer for:
- Rationel prissætning
- Effektiv porteføljeforvaltning
- Økonomisk tilfredshed
Strategier til at imødegå reference dependence inkluderer:
- Fokusering på absolutte mål frem for relative
- Mindre eksponering for irrelevant sammenligningsinformation
- Brug af gennemsnits- eller målværdier som pejlemærker
Reference dependence er tæt koblet til prospect theory og centralt for at forstå adfærdsøkonomisk afvigelse fra rationelle modeller.
