Provisionsbaseret rådgivning er en rådgivningsform, hvor rådgiveren får betaling via provision fra de produkter, der sælges, snarere end direkte fra kunden. Det er almindeligt i banksektoren og blandt forsikrings- og pensionsformidlere.
Provisionen kan være:
- Engangsprovision (fx ved salg af investeringsforeninger)
- Løbende provision (fx trail fees fra fonde)
- Kombineret med gebyr (hybridmodeller)
Fordelen for kunden er ofte, at rådgivningen opleves som “gratis”. Ulempen er risikoen for interessekonflikter, da rådgiveren har incitament til at anbefale produkter, der giver størst provision – ikke nødvendigvis bedst værdi for kunden.
MiFID II har indført krav om:
- Tydelig oplysning om provisionens størrelse
- Dokumentation for, hvordan den forbedrer kundens situation
- Mulighed for at vælge uafhængig (provisionsfri) rådgivning
Forbrugere bør være opmærksomme på, hvordan rådgiveren aflønnes, og hvilke konsekvenser det kan have for anbefalingerne.
