Kobling mellem løn og KPI

Kobling mellem løn og KPI (Key Performance Indicators) refererer til aflønning, der er delvist eller helt baseret på opnåelsen af målbare nøgletal. Det er almindeligt i både ledelsesniveauer og salgsfunktioner og bruges til at align’e incitamenter med virksomhedens strategi.

Typiske KPI’er, der kobles til løn:

• Omsætning eller bruttoavance
• Kundetilfredshed eller churn-rate
• Driftsmargin eller omkostningsreduktion
• Projektlevering til tid og budget

Fordele:

• Skaber målrettethed og incitament for performance
• Øger gennemsigtighed i mål og forventninger
• Giver mulighed for variabel aflønning

Udfordringer:

• Risiko for kortsigtet fokus, hvor langsigtede mål negligeres
• Kan skabe usund konkurrence eller fordrejet rapportering
• Måling af KPI’er skal være retfærdig og pålidelig

For investorer og ejere er kobling mellem løn og KPI relevant, da det påvirker adfærden i ledelsen og organisationen – og dermed den samlede præstation og værdiudvikling.